ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する? 受注の会 編集部 2022年5月13日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ! 受注の会 編集部 2022年3月30日 施主属性 情報掌握 土地なし 顧客心理 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 施主属性 情報掌握 土地なし 顧客心理 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 施主属性 情報掌握 土地あり 顧客心理 キーマン対策 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.10 競合紹介者の中和策 受注の会 編集部 2022年2月14日 情報掌握 キーマン対策 土地あり 顧客心理 営業の基本 商談展開 競合対策 競合他社に紹介者がいる場合、影響力を薄めるために「とりあえずやっておけ!」の必須アクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.9 2世帯住宅のキホン 受注の会 編集部 2022年1月28日 土地あり 顧客心理 親対策 営業の基本 商談展開 2世帯住宅 ○○のポイントを抑えていないと、2世帯案件は長期化、ブレ、失注につながってしまう? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.8 「もう1社見たい」の言葉の真意 受注の会 編集部 2022年1月14日 土地なし 顧客心理 親対策 商談展開 若年客 お客様の「もう1社見てもいいですか?」という言葉の裏側にある意図、そして効果的な対応策とは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.7 「親には会わないで」の会い方 受注の会 編集部 2021年12月15日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 「父は会社経営者で影響力が強いので、合わないでもらえますか?」……さあ、どうする? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.5 どう対応する?「優柔不断」なお客様 受注の会 編集部 2021年11月11日 顧客心理 施主属性 土地なし 営業の基本 商談展開 「私たち、決められない性格なんです……」というお客様をうまくリードするためにはコツがある! 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.4 初回接客「先制パンチ」対処法 受注の会 編集部 2021年11月1日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 商談初期に「強引に営業しないでね」と予防線を張ってくるお客様……どう対応する? 続きを見る