ワンポイントレッスン 動画 Vol.24 どうする? 無口なお客様 受注の会 編集部 2022年9月30日 施主属性 土地なし 顧客心理 商談展開 競合対策 商談を重ねても口数が少ないお客様のリアクションを効果的にとるためのポイントとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.20 プラン提案 X 競合あり 受注の会 編集部 2022年7月14日 顧客心理 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.19 油断大敵!情熱営業 受注の会 編集部 2022年6月29日 顧客心理 土地あり キーマン対策 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.18 短距離商談? マラソン商談? 受注の会 編集部 2022年6月15日 土地あり キーマン対策 プラン 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 2世帯住宅 商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.17 現地調査 すぐやる課 受注の会 編集部 2022年5月31日 土地あり キーマン対策 商談展開 競合対策 スーモカウンター紹介案件で他社と横並び状態から一歩抜け出すためのヒント 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.15 競合勝ちのロジック 受注の会 編集部 2022年4月28日 土地あり 情報掌握 営業の基本 商談展開 競合対策 当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.14 競合対策のキホン 受注の会 編集部 2022年4月15日 情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策 複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための3つの基本ステップ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.10 競合紹介者の中和策 受注の会 編集部 2022年2月14日 情報掌握 土地あり キーマン対策 顧客心理 営業の基本 商談展開 競合対策 競合他社に紹介者がいる場合、影響力を薄めるために「とりあえずやっておけ!」の必須アクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.6 商談の射程距離を見極める 受注の会 編集部 2021年11月30日 施主属性 土地あり プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 プラン提案の効果を最大限にするためには、どんなタイミングで提出する必要があるのだろうか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.3 「無料プラン」の注意点 受注の会 編集部 2021年9月30日 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 プランを無料で提案できることは強みでもあるが、思わぬ落とし穴にハマってしまうケースも……。 続きを見る