工務店向け
住宅営業力強化プログラム
ワンポイントレッスン– category –
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Vol.12 親の影響力の中和策
強い「親の干渉」で商談膠着!土地は気に入ったが父が反対…優柔不断な施主との難局を打破する秘策とは? -
Vol.11 家相・風水…まずは深堀り
風水にこだわる社長に競合も苦戦!難航必至の商談を有利に進める、家相・風水への効果的なアプローチとは? -
Vol.10 競合紹介者の中和策
競合に紹介者がいる難題をどう突破?高額プランに悩む施主の心をつかみ、商談の主導権を握るための必須アクションを解説! -
Vol.09 2世帯住宅のキホン
長期化・競合に苦戦!要望がまとまらない2世帯住宅案件をスムーズに進めるための基本と、停滞を打破する営業の工夫を徹底解説。 -
Vol.08 「もう1社見たい」の言葉の真意
「好印象」のはずが「もう1社見たい」で商談ストップ!若夫婦の言葉の裏にある真意と、次アポ確約につなげる効果的な対応策を徹底解説。 -
Vol.07 「親には会わないで」の会い方
親がキーマンなのに「会わないで」!? 競合2社先行、親を避け続ける商談の先に待つリスクと、逆転への対応策を解説。 -
Vol.06 商談の射程距離を見極める
紹介案件のワナ!大手メーカーで予算オーバーの姉がプラン持参で来社…安易なプラン提案はNG!商談の射程距離を見極めろ! -
Vol.05 どう対応する?「優柔不断」なお客様
「決められない」お客様をどう導く?100万円超の値上げ目前、タイトな商談で優柔不断な客をリードする具体策。 -
Vol.04 初回接客「先制パンチ」対処法
「強引な営業はNG」と先制パンチ!商談に及び腰になった営業が知るべき、初回接客でのお客様の"予防線"への対処法を解説! -
Vol.03 「無料プラン」の注意点
無料プランが裏目に?競合のプラン非公開、公平な提案を求められ、進める商談の落とし穴と注意点とは?