貴社の「今」の売上を向上させながら、未来の「仕組み」と「人」を育てませんか。レビュー道場は20,000件以上の指導実績を持つ官谷が実案件を直接指導。目の前の受注と、再現性ある営業力の習得を同時に実現する、実践的な年間プログラムです。
業界環境に好材料の少ない昨今、こうした課題意識をお持ちなのではないでしょうか。 一件の失注は、目先の利益を失うだけではありません。担当者の自信、次の戦略、そして会社の貴重な時間を奪っていきます。
環境がこれだけ変わったにも関わらず、私たちの「営業」のやり方は、昔のままではないでしょうか。 担当者の経験と勘に頼り、個人の頑張りでなんとか乗り切る。そのやり方が、いよいよ限界にきている。 多くの工務店経営者が、そのことに気づき始めています。
問題の本質は、営業の「属人化」です。 できる営業マンの頭の中にしかノウハウがなく、組織に「勝ち方」が蓄積されない。 いつまで経っても、個人の能力に依存する状態から抜け出せず、若手は「この会社にいても成長できない」と感じ、未来を託す前に去っていきます。
この「属人化」という問題を放置したままでは、安定した受注を確保し、会社として成長を描くことは極めて困難です。
では、どうすればいいのか。 答えは、日々の営業活動そのものを、最高の学習の場に変えることです。
「レビュー道場」は、皆さんの会社が今まさに進めている「実案件」を題材に、目の前の受注を確実に取りにいきながら、そのプロセスを通じて「再現可能な営業力」を組織に根付かせることを目的としています。
実際に、参加企業の受注率は平均して約50%向上し、中には年間契約棟数が5棟から11棟へ、10棟から20棟へと急成長を見せる受講生も出ています。3棟だった営業担当者が6棟になるなど、具体的な成果に繋がっています。
商談の精度を高めに開発した住宅営業に特化した情報整理帳票です。客観的な評価軸で案件を見ることで、担当者の「良い感じです」といった曖昧な報告を防ぎます。案件の課題が明確になるため、目の前の一件を受注に繋げるための、具体的な次の一手が見つかります。
官谷が、このレビューシートに基づいて直接レビューします。プレーヤーとして年間56棟を受注した経験、統括マネージャーとして売上を3年で10倍に、また所属工務店の受注棟数を2年で95棟から238棟へと約2.5倍に成長させた経験など、29年にわたる現場での実績が私の土台です。これまで20,000件以上の案件と向き合ってきた経験から、案件の急所や担当者が見落としがちなリスクを指摘し、「この案件を受注するための」具体的なアクションプランを共に考えます。
道場で得た気づきやアクションプランは、すぐに現場で実践していただきます。そして、その結果を次のレビューで検証する。この「実践→受注→振り返り→仕組み化」のサイクルを回すことで、担当者は目の前の案件で成果を出しながら成長を実感できます。学んだことが、そのまま会社の売上につながる。これこそが、レビュー道場が「投資」である理由です。
この実践サイクルを通じて、参加企業様は様々な効果を実感されています。
実践的な営業力が自然と身につき、成約率を高めます。
自社の案件だけでなく、他社の案件も共有。様々なケースを疑似体験し、経験値を高めます。
少人数・短時間・遠隔開催で、商談の局面変化を逃さず、超実践的にサポートします。
講師と1対1の個別相談で、案件の遅れや抜け漏れを防ぎ、失注リスクを減らします。
上司のオブザーバー参加は無料。部下の課題を把握し、自身の営業管理能力を鍛えられます。
自社部分のレビューは動画議事録として納品。繰り返し視聴し、社内学習ツールとして活用できます。
月2回（隔週）金曜日に開催。週末の商談前に、具体的な対策を練ることができます。
年間の指導を1回あたりに換算すると、非常にコストパフォーマンスの高い研修です。
若手が成長を実感し、営業の面白さに目覚めます。参加者同士の刺激も意欲を高め、離職率の低下にも繋がります。
【営業職・岐阜県 T様】「営業活動の抜け漏れ確認ができました。他の参加者のレビューを聞く中で、自分自身がまだまだ取り組んでいない商談手法があることを知りました。」
【営業職・広島県 W様】「他の参加者の商談案件と似たような事例を経験することが多く、その際に自然と効果的な商談を組み立てることができた。」
【マネージャー・富山県 H様】 「部下への指導法が学べます。研修を通して客観的に精度の高いレビューが出来るようもっと知識をつけることで、部下の指導にも活かせると思いました。」
【営業職・奈良県 S様】「追客の優先順位が明確化し、思考力がすごく磨かれたと思う。自分の商談内容に根拠を持つことができて、『何となく』がなくなりました。」
【上司・福岡県 H様】「他の参加者の事例が教材になりました。エリアは違っても、商談の進め方やポイントは全国共通だと感じました。振り返りを行いながら、社内でも共有したいと思います。」
6年目を迎え、参加者の平均受注棟数が3.7棟アップした実績のある「レビュー道場」に加え、若手育成に特化した「レビュー道場youth」もご用意しています。大切な若手社員に、成長できる環境と成功体験を提供することは、未来への最も確実な投資です。
【受講費用】
「どんな雰囲気で進むのか、一度見てみたい」 「自社の営業担当者がついていけるか、確かめたい」
こうしたお声にお応えするため、導入をご検討中の経営者・責任者様を対象に、実際のレビュー道場へのオブザーバー参加（無料）を承っております。リアルな指導の現場を直接ご覧いただき、貴社にとって本当に価値があるかをご判断ください。
※参加企業様の情報を守るため、秘密保持に関する同意をいただいた上でのご案内となります。※オブザーバー参加は、枠に限りがございます。
まずは無料の個別相談、またはオブザーバー参加へお申し込みください。
私、官谷が直接お話を伺い、このプログラムが貴社の売上向上と組織づくりにどう貢献できるか、率直にお話しさせていただきます。 もちろん、無理にお勧めすることはありません。ご連絡を、お待ちしております。
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